2015年11月2日，魔力鲜颜“遇见新可能·2015—2016深度营销发布会”上，一个比品牌代言人吴莫愁现身更令现场近千名渠道商兴奋的消息传来：魔力鲜颜已经于今年9月提前完成全年销售任务，且2015年前三季度的销售额是2014年全年销售额的2.1倍。“零售寒冬”之际，魔力鲜颜增长有何诀窍？
本报记者 赵竞 四川报道
在“双星代言”蔚然成风的化妆品行业，如果希望业绩也能呈现双倍增长，少不了广告搭台、明星唱戏。但在“零售寒冬论”席卷整个行业之际，单靠广告投放、明星代言，想要业绩增长两倍已经是难上加难。
2015年11月2日，在魔力鲜颜“遇见新可能·2015—2016深度营销发布会”上，其营销总监许晓东向与会的近千名代理商、专营店主透露，魔力鲜颜已经于今年9月提前完成全年销售任务，且2015年前三季度的销售额是2014年全年销售额的2.1倍。也就是说，魔力鲜颜年销售回款同比增幅超过210%。这在化妆品零售疲软的大背景下，算是交出了一份表明面膜行业尚有巨大增长空间的“成绩单”。
▋继“亿元俱乐部”后再上台阶：谁驱动着魔力鲜颜的增长？
2014年10月16日，魔力鲜颜真正意义上的第一位代言人展露真容，本土面膜品牌一出手就搭上了“时尚女魔头”苏芒，一度成为当时时尚圈的热门话题。实际上，彼时的魔力鲜颜已经在经过5年发展后，悄然杀入了面膜行业“亿元俱乐部”的阵营。上海峻熙生物科技有限公司董事长李经济在签约苏芒后向《化妆品报》记者透露，该品牌2014年全年回款达到“亿元级”，照此推算，魔力鲜颜2015年销售回款已经逼近两亿元大关。一位来自黑龙江的代理商向记者表示，魔力鲜颜2015年在全国多个市场增幅明显，“品牌回款达到2亿元应该可信。”
记者此前接触的多个面膜品牌均表示，面膜品类中，品牌年回款能够过亿，标志着品牌进入面膜“亿元俱乐部”，这也就意味着品牌至少在专营店渠道内已经具备了一定影响力。一位来自南宁的代理商就向记者介绍，其在膏霜品类中的合作伙伴是百雀羚、相宜本草、高夫等品牌，在选择面膜品类合作品牌时，魔力鲜颜的口碑与影响力引起了她的关注。
实际上，魔力鲜颜经过6年发展，已经明确树立了“补水面膜领导者”的行业角色，“颜值时代，补水要快”成为品牌向消费者宣导的核心诉求。毫无疑问，苏芒、吴莫愁两位明星的影响力有利于品牌在市场推广中“高举高打”，但据本报记者了解，能够驱动魔力鲜颜210%增幅的，除了品牌力的提升，在市场动销与资源整合方面，魔力鲜颜团队亦有“专属密码”。
▲上海峻熙生物科技有限公司董事长 李经济
李经济向记者介绍，2015年魔力鲜颜推进的“百万联动”促销，覆盖了702家专营店，净销高达5006，4571元，其中最高客单价20，6400元。实际上，面膜行业的“高客单价风潮”就起始于魔力鲜颜。两年前，一两万元的客单价在魔力鲜颜的销售团队中已经堪称佳绩，此番客单价刷新至六位数，可见品牌在市场动销过程中力度不低。以魔力鲜颜为农历猴年推出的限量版套装为例，最小套盒售价198元，内含10片面膜，辅之以“买一盒送一盒”的促销政策，消费者实际获得单片面膜的价格不到10元，且有相关新年元素的物料作为赠品。在面膜市场上，这样的价格已经低于魔力鲜颜品牌的中高端定位，让利消费者不再是空话。
与此同时，魔力鲜颜掌门人李经济在行业里有着出了名的“好人缘”，因此在资源整合方面也常常是大手笔投入。据悉，2016年魔力鲜颜欲投入5000万元影院广告，品牌占领大荧幕成为可能。据记者了解，魔力鲜颜将于今年12月份正式投产运行一座23000平方米的面膜工厂，这也是其12000平方米工厂后的第二家面膜工厂。产能+广告的资源整合形式，也是当下品牌普遍青睐的。
▋欲做B类店铺“拯救者”：魔力鲜颜变身“陈列膜王”
即使是2015年赚得盆满钵满，魔力鲜颜也还是嗅到了“零售寒冬”的味道。李经济介绍，魔力鲜颜2016年做的最主要的一件事就是变身“拯救者”：一方面，它要拯救品牌已经相对饱和的A类店内的功能区，另一方面，针对店铺形象需要系统升级的B、C类店铺，要帮助它们从装修和管理上做文章。
从魔力鲜颜的规划中不难看出，不论是功能区的高效利用，还是B、C类店铺形象的改造，产品陈列都成了不能绕过的难题。为了下好这盘“大棋”，魔力鲜颜请来了大师。据介绍，西睿弈总经理贾柯木已经全权负责魔力鲜颜2016年度的视觉陈列整体设计。贾柯木是谁？熟悉品牌陈列设计的同行并不陌生，他的作品陈列在中国高端百货的多个柜台，例如，欧莱雅集团高端发用品牌“卡诗”在华的第一家百货专柜、自然堂百货专柜中的彩妆陈列等。
▲西睿弈合伙创办人&总经理 贾柯木
贾柯木要负责的，是重新包装魔力鲜颜此前力推的“肌肤补水站”。记者此前在上海美博会期间参观魔力鲜颜自行设计的“肌肤补水站”，品牌元素明显，但在专营店内实际应用时，难以与品牌中高端定位相匹配。此番贾柯木出手，魔力鲜颜再一次与时尚接轨指日可待。他向记者介绍，魔力鲜颜现在2016年在终端的形象将会更具独特性，这也意味着视觉冲击力会更强劲。据透露，该设计方案最快将于今年年底前确定。
在此次魔力鲜颜“艳遇”九寨沟之际，品牌代言人吴莫愁现身并送上新专辑，其中魔力鲜颜专属蓝色元素在专辑封面中得以体现。据记者观察，通过6年发展，“魔力蓝”已经成为魔力鲜颜颇为鲜明的品牌标识，此番国际化团队设计的全新“肌肤补水站”，或将该色调进行到底。
