今年期待已久的韩后919爱购节终于在今天“重磅”袭来！
经过前期的预售、预热，今天，韩后919活动的最高峰，终端的活动现场高潮迭起，业绩情况一路飘红。不管是线上还是线下，韩后所有的渠道都进入了919购物狂欢的峰值，让9月19日这一天成为名副其实的韩后专场。
记者了解到，全国各区域参加韩后919活动的终端门店捷报频传，不单是门店人潮涌动、人气爆棚，消费者手中提着一盒又一盒的韩后产品，店员卖货、收钱忙得不亦乐乎。另外很多门店的最高客单价的记录不断被刷新；而线上也是一派火爆热闹的场面，消费者点击率、购买率都持续火爆，韩后电商部的同事都快忙疯了，今年销售业绩很快刷新了去年919的销售数据。从各个渠道可以看出，今年韩后919的火爆，使919购物节成为众多线上线下活动中唯一能与“双11”相提并论的品牌节日。10个亿的目标对于韩后919来说，稳操胜券，根本就没有压力。
韩后919掀购物狂欢
CS渠道：安徽淮北今日化妆品连锁店在今年919活动期间销售将突破100万元；合肥美林美妆化妆品连锁店，活动仅开展3天时间，单是韩后产品就轻松突破50万的销量；安徽涡阳都市化妆店不仅在自己的6家门店里开展韩后919爱购节活动，同时还组织涡阳区域16个乡镇的日化店同步开展，取得非常好的销售业绩，销售额将突破200万。
屈臣氏渠道：到目前为止，屈臣氏已经涌现出数十家销售10万元的大店，销售持续火热增长中。而厦门城市广场屈臣氏店短短几天销售高达15万元。活动期间，大量韩后屈臣氏BA日均单产高达1万元，更涌现了大量超过1000元的高客单。
KA渠道：919期间全国KA渠道对消费者开展免费体验护肤、微信“扫一扫”积赞送情书面膜等活动，同时还在BA之间开展“终端大单挑战赛”，通过晒单让KA大单层出不穷。与此同时开展打造6万样板店活动和力争多家单店销售爆破，如深圳永旺中信店，仅三天活动销售超5万，实现20万大店打造；南京江宁欧尚店活动销售16万，苏州苏福大润发店活动销售12万……
百货渠道：伴随919第一波热潮的推进，韩后在8月的销售淡季即创下单月销售历史新高，9月上旬更实现井喷式发展，在山东临淄茂业店，短短两天，单柜销售就高达10万元；9月17日，仙桃商厦日销售破5万。据记者了解在9月19日当天，韩后在百货渠道密集展开数十场全国联动促销会，狂欢日再次掀起销售狂潮！
另外，韩后电商（唯品会、天猫、京东等电商平台）、微商、电购等线上渠道销售也在火热进行。齐齐发力，业绩不断刷新。
今天，韩后919爱购节销售业绩进入高潮。漂亮的成绩单下面不仅在于活动的节奏性强，更在于其“情怀营销”在整个化妆品界掀起了一股热潮。护肤产品如何和消费者互动，尤其是赢得女性消费者芳心——韩后提供了很好的“走心”营销案例——情怀营销。
情怀营销：抓住消费者的痛点
随着化妆品行业的快速发展，传统的广告暴力忽悠消费者的时代一去不复返了， 随着信息技术的进步，消费升级，消费者主权时代来临了，商家要采用用户的思维进行思考。在如今的互联网时代，不仅信息泛滥，而且我们获取信息的渠道也日益增加。在这个碎片化的时代，内容对营销而言，也变得日益重要。正如韩后化妆品有限公司董事副总裁肖荣燊所言，当渠道已经不可控，我们只能通过内容和节点作为可控的核心对象，那如何制造更好的内容，如何控制结点，就变成营销的关键能力。
韩后919的漂亮营销战役恰恰做到了这一点，俯下身子从用户出发，用情怀作为“胶水”，增强用户与品牌之间的互动，和用户一起玩。最重要的是，韩后每次都能找到好的内容作为营销的支点，和消费者一起引爆营销话题，从而提升品牌的价值。让我们一起来回顾一下，深度剖析其营销背后的“用意”。
一、刊登“我恨你”大字广告，制造舆论
“七夕”是一个充满爱的浪漫日子，一波一波的爱意温馨感人，但是在这无数的“爱”当中，如果大声地说出“恨”，那绝对是标新立异，夺人眼球。8月19日，也就是七夕的前一天，南方都市报整个篇幅却出现“我恨你七夕”署名为单身狗张小姐、失业屌丝小张、加班狗张经理…的信息，该消息以其新奇特，迅速以病毒式传播方式扩散开来，引发全民热议和猜测。在互联网时代，韩后对于在微博上制造话题营销，利用话题营销制造人们茶余饭后讨论的热点尤其熟稔。
二、引发“我恨你”微博话题，巧妙借势意见领袖
韩后以“我恨体”来制造微博话题，当天#我恨你!#微博话题阅读量突破2000万，两度登上微博热门话题，更吸引黄晓明、谢依霖、马薇薇等知名艺人及微博红人参与话题讨论。
另外，黄晓明的微博引起成百上千演艺界、时尚界大咖转发和热议。霎时间社交媒体上产生巨量的“我恨体”信息，迅速抢占了舆论主导位置。
三、朋友圈刷屏，“满眼绿色”迷人眼
接着，朋友圈成为韩后的营销阵地，由韩后官方发布的“我恨你”海报也一度刷屏好友圈，满眼绿色清新蔓延，引爆无数网友的好奇心，并被众多消费者分享追捧，纷纷载朋友圈转发“我恨你”的大字报，还有不少消费者在此基础上不断演绎“我恨体”。
肖荣燊说：正常人的朋友圈都是发正能量、鸡汤，都恨不得天天说：我爱世人！可，突然有人反常说：我恨你！这样能不被关注，不被围观吗？
四、借助微电影，将“恨”推至高潮。
8月19日晚上，韩后在腾讯视频上发布了首部情怀微电影《我恨你小时代》，由HOLD住姐谢依霖倾情演绎点滴闺蜜情，本届韩后919爱购节主角“文字情书面膜”也首次亮相，不仅成为微电影中引起闺蜜间命运分歧的关键因素，并最终成为化解闺蜜间隔阂最简单动人的“言语”。
据肖荣燊透露，虽然争议的内容传播力很强，但毕竟不是那么正能量。今年韩后919，我们讲的是正能量的事情，但是却用了不一样的反向传播策略，效果就很不一样。据了解，该部《我恨你小时代》微电影上线两小时，点击率200万，创下了腾讯视频网站上商业微电影的点击率新高。
五、180°逆转情怀，从“恨”到“爱”，韩后闹哪样？
就在大家还在热议韩后“我恨你”的葫芦里卖啥药时，朋友圈再次被韩后系列的海报刷屏，180°大转变，韩后大声喊出“爱爱爱”，同时还有韩后《爱，就再来一张》广告片。1小时后，故事的真相也随着“恨过才懂得爱”的发布露出水面。没有爱，哪来恨，以恨说爱，恨过才懂得爱，原来，韩后与大家一起演绎了关于一个世纪的爱恨纠缠。亿万消费者也跟着韩后一波一波的营销策略由“恨”到“爱”。
六、“一起膜膜哒”，狂掀“示爱热潮”
9月12日，韩后官方微博发起“一起膜膜哒”活动，只要网民上传韩后情书面膜传情视频或者图文，就可获得大礼包。以“闺蜜示爱”、“情人示爱”、“父母示爱”、“自我示爱”四种情怀为切入点，掀起“全民示爱”的热潮，引起网友疯狂反响和积极参与。亿万参与者用一片片韩后的情书面膜拼凑起来的一句句温暖人心的语句，有“亲爱的，爱自己”、“我们永远在一起”“妈吗我爱你”等等，这些直击心灵的文字，替我们表达常常埋在心底的爱，掀起一股示爱风潮。
情怀营销的载体：情书面膜
经过两届919的成功积淀，韩后的品牌影响力得到了显著提高，如何将品牌知名度转化为品牌粘性成为考验今年韩后919一个重要课题。韩后选择了情怀营销，即通过加强与消费者的情感沟通，深度满足消费者“参与感”，通过与消费者的情感共鸣来推动销售，而火爆的业绩证明韩后交出了一张近乎满分的答卷。
今年韩后919选择情怀营销不是一时兴起的举动，而是韩后做了大量的市场调研与消费者行为分析后发现，中国人的内心情感非常丰富，尽管总体仍然比较含蓄，但愿意表露和分享自己情感的人在不断增多。因此韩后决定根据消费群四种情感——友情、爱情、亲情和自我心情，推出文字情书面膜，让它充当人们表达情感的载体，帮助消费者表达爱意。
据韩后方面介绍说，“除了文字情书面膜的创新之外，这次我们线上传播也创新地从‘恨’开始，不仅迅速吸引了消费者的注意，并在高度共鸣之下，让消费者与我们一起，尽情地释放情感。随后我们再推出微电影，用细腻的闺蜜情再次触动消费者心中那根弦，紧接着，再回归到爱上，这样一来，消费者内心深处关于爱的表达便将被深度唤醒，而这也正是文字情书面膜能为消费者做的——示爱!至此，线上线下也就通过文字情书面膜打通了。”另外，有人表示，情书面膜创造了一种新型的消费模式，由原来的“一对一”为自己消费的常规模式，演变成“一对多”分享式的消费模式。这样一来提高了面膜的重复购买率，并为终端的客流和销量增加起着非常重要的作用。
一直以来，韩后立志做化妆品行业“小米手机”，它深谙“参天巨木，承其土壤”之道，而大量的粉丝就是品牌成长的“土壤”。粉丝经济中的粉丝价值在于，总有一部分粉丝会成为铁杆粉丝，总有一部分粉丝会为你的产品买单，总有一部分粉丝用自己的实际行动把身边的人变成新的粉丝。买家成为粉丝是正常的，而粉丝成为买家的附加值是不可估量的。无疑，今年的韩后919用“情怀营销”“收揽”了一大批新粉丝，让品牌与更多、更广泛的消费者进行接触，开创了一种全新的可持续的生态系统，这种生态系统一经确立，即便活动结束后，韩后的终端动销仍然可以拥有源源不断的消费者！
文章来自：中国美妆
